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獲騰訊投資,預計2019營收7億元,美術寶如何跑贏在線美術1對1

2019-06-25 08:51:10發布   來源:多知網   作者:徐晶晶   0條評論

  文|徐晶晶

  朝陽區望京街10號,望京SOHO三座塔樓正對面的花園的二層建筑,原是售樓處,后辟出一片用作潘石屹的照片展示區。

  它曾出現在姚貝娜的MV中,也是《中國合伙人》中“新夢想”學校的辦公室,甚至一度因風水玄學成為人們茶余飯后的談資。

  如今,這里在地圖上被標注為“美術寶飛船總部”,新的商業故事就此開始。

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  作為今天本文商業故事的主角,美術教育綜合服務平臺美術寶,于今日宣布完成了4000萬美元的C1輪融資。這也是目前美術教育賽道最大的一筆融資,而這距其上一輪1500萬美元的B3輪融資不過8個月。

  本輪融資由騰訊領投,藍馳創投、弘毅投資、微光創投、華聯長山興投資、創致投資跟投,高鵠資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。據了解,本輪融資主要用于建立家長學費銀行共管資金池,加大教研和內容體系投入,升級互動課堂及BOSS系統。

  短短5年,美術寶完成了從在線美術社區,到為B端提供“微校(智慧校園)”SAAS服務,再到面向C端少兒用戶的重心轉變,實現了從0到2018年近億元營收的跨越。2019年,美術寶則將營收目標定在7億元,這一數字也意味著今年將有近10萬個孩子在美術寶完成付費學習。

   奔跑的少兒1對1業務,2C模式成主戰場

  2018年4月,成立四年的美術寶轉戰C端,推出“美術寶1對1”,快速切入4-12歲少兒美術在線教育市場。

  少兒市場前景廣闊是美術寶決心拓展C端的主要原因。“1.7億的適齡兒童里,參加過美術學習的超5000萬。另據我們對自有用戶的抽樣調查顯示,曾參加過美術培訓的學生僅占40%,也就是完全沒有學過美術的孩子占所有報名學習者的一半還多。巨大的存量市場,我們又做了這么多增量,保守估計可能有1億的適齡兒童有學習美術的需求,只要能為他提供好的服務,設定合理的價格。那就算互聯網滲透率只有10%,也有1千萬的適齡兒童市場。” 在美術寶副總裁馬長久看來,少兒美術領域是一塊巨大的市場蛋糕。

  充分培育的市場、直播技術和硬件的成熟,是拓展在線教學業務的有利條件。考慮到市場上現有的直播技術并不能滿足美術課對直播的硬性要求,美術寶便自主研發了 “Art Class”跨平臺在線美術互動課堂系統。

  與市場上其它直播系統的不同之處在于,其視頻直播不僅可以滿足多向互動,讓師生之間互相看到,還將直播延時控制在100ms以內,解決了實時視頻畫面卡頓、模糊等問題,便于師生間流暢溝通。

  更為重要的是,為保證美術課堂所需的豐富的畫面細節信息,這套系統還原了直播流的色彩及飽和度。同時,借助“Art Loop”AI實時透視矯正算法,配合專利攝像頭“Art Lens”,解決了以往移動設備終端在教學直播場景中產生的透視、變形、偏色等一系列問題,以期實現線下課堂最大程度的線上還原。

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  除了技術投入外,在教研層面,目前,美術寶的全職教研團隊超過百人,研發了上萬堂課。其課程體系以中國美術少兒素質培養體系為基礎,結合美國和歐洲藝術教育體系以及兒童心理、認知、成長等規律研發而成。報名學習的孩子會有學前測評,根據測評結果,孩子們會得到個性化定制課程,涵蓋素描、國畫、油畫、水粉、水彩、彩鉛、兒童創意、動漫、書法、手工等。

  獲客方面,與競品相比,除了常規的廣告投放外,美術寶也在用戶體驗環節做了優化。

  馬長久坦言,最初,美術寶1對1通過美術寶社區完成用戶導流,后期主要依靠其它外部渠道及口碑沉淀進行獲客。在教學服務即產品體驗好且有先發優勢的情況下,其獲客成本控制得較好。

  據介紹,與其他機構的“試聽——轉化”環節相比,美術寶還多了一個前置環節——“免費寄送硬件設備到家”。這一環節的增加,優化了用戶體驗,有效地提高了轉化率。據馬長久透露,美術寶在線1對1從試聽到付費的用戶試聽轉化率超過30%,口碑轉介紹率接近40%,到期續費率超過80%。

  據悉, 美術寶1對1業務客單價為6000元,課時費為100元/小時左右,已實現首單盈利。目前該業務已有4萬+付費學員,包括海外30多個國家的華裔家庭。去年平均增長率達50%,“用8個月的時間,月收入就從0做到2000多萬元,現在每個月的營收達4000萬元,而且還在線性增長”。馬長久向多知表示。

  為把控教學質量,美術寶的選培體系采用“三審”機制。“老師的審核通過率不到3%。基本要求是科班生,審核主要看專業能力和溝通能力兩方面。”前者指經受過幾年專業訓練的高年級大學生或者社會化老師,要求繪畫功底要好,滿足專業的教學要求。后者指能通過遠程在線的方式把控教學質量,這就要求老師需具備良好的語言表達功底。

  招聘后會對老師進行培訓。緊隨其后的是審核部門再把關,會隨機抽課件要求老師試講。最后是試課階段,往往找同事家里的孩子或者負責培訓的老師進行試課。通過所有流程之后,老師方能正式上崗。

  在線1對1模式的一大軟肋在于師資端的供給匱乏。針對這一行業難題,馬長久則表示,每年源源不斷的美術畢業生均可作為師資的潛在供給。

  公開資料顯示,2019年,全國范圍內藝術類考生總人數高達百萬左右,其中美術生獨占60%的份額。相較于12+以上的青少年美術教學會涉及到更專業化的內容,4-12歲少兒美術培訓的師資招聘培養難度明顯降低。

  其次,美術寶在線社區的美術生也可作為在線1對1業務的天然師資儲備。美術寶自成立之初便搭建了美術學習交流社區,對接美術生、藝術院校和畫室老師。在美術寶1對1的6000+師資儲備隊伍中,很多老師與美術寶社區結緣頗深。目前,其師資成本控制在總成本的30%-40%之間。

   搭車移動互聯,美術寶變身B端百寶箱

  除了大量美術藝考生,其美術學習交流社區還匯集了眾多培訓機構和畫室老師,內容涵蓋問答庫、院校庫、圖庫和視頻庫,主要為美術藝考生提供評畫、報考咨詢、在線課程等服務。

  在問及創辦這一社區的初衷,馬長久回憶道,團隊當時看到了美術生的剛需——需要專業老師對其作品進行指導與點評。

  馬長久透露,當初上線第一個月,美術寶靠自然增長就擁有10萬用戶,“從成立至今都是美術類的第一大社區”,目前有700萬注冊用戶,MAU達100萬-200萬。

  從內容到交易的發展順序,是互聯網的普適邏輯:先把流量做出規模,再用漏斗的方式逐層變現,轉化即效率。

  在由評價工具(學生拍照上傳作品——老師“語音+文字”點評)切入市場后,彼時的美術寶作為一個坐擁C端垂直流量與B端機構的線上平臺,采用的是傳統的流量變現方式——為B端導流,從中收取傭金。

  不過,這一模式的瓶頸也很快顯現。大量分散的線下機構招生并不依賴于零散生源,營收的局限性令團隊思考如何拓寬商業模式。

  2017年3月,美術寶針對B端機構推出了“微校(智慧校園)”行業SAAS應用,提供直播系統、學校監控、觸屏電子白板、教學一體機等硬件設施和直播工具,讓培訓機構以較低的技術投入進行學習和教學教務管理。

  在產品設計上,和多數SAAS工具一樣,美術寶首先根據機構的共同需求推出基礎版,對于有特殊需求的用戶則會幫助梳理并引導定制級的功能開發。

  這套當時單價高達1000元的SAAS系統,“在發布會現場,就收到了10萬筆訂單,占當年美術藝考生份額的20%”,馬長久用這一數字表達了該系統的受歡迎度。如今這套系統主要為各地的龍頭培訓機構提供定制服務,市占率在25%—35%之間。

  在少兒美術市場空間夠大且已得到充分培育的情況下,美術寶適時地向C端方向探索,完成了自身的業務閉環。至此,美術寶已完成綁定用戶全生命周期的生態布局(面向少兒的1對1業務——面向中學生的社區業務——美術畢業生用作1對1業務的師資儲備),三駕馬車并行,產品B端C端全線布局。  

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   AI+美術,下沉市場有更大的想象空間

  除了繼續推廣少兒1對1在線美術教學之外,談及美術寶的未來布局,馬長久認為,市場將向三四線城市下沉,美術寶下一步會根據三四線城市的用戶需求,孵化出一對多班型及其它模式。據透露,美術寶將在暑假正式推出精品小班課和AR動畫課程,以滿足不同需求和購買力的家庭。

  目前之所以選擇在線1對1模式快速切入一二線市場,是因為“1對1的模型最簡單,老師也是最易培養的”。尤其在市場被VIPKID等在線1對1模式的機構充分教育后,用戶的接受度較高。為獲取更廣的金字塔底部的對價格敏感的用戶,可采用多種方式將課時費降到更低。

  馬長久舉例說:“比如可以嘗試用AI+助教的方式將課時費降到幾塊錢。甚至暢想成人也有學習美術的需求,我們請來國內最牛的老師來講解知識點,再用AI交互的方式,對知識點進行延展,優質課程模塊化、碎片化,成本會大幅降低,覆蓋更廣闊的人群。”

  擔任美術寶B3輪融資獨家財務顧問的華夏桃李資本副總裁黃鵬也曾向媒體表示,看好基于技術下沉的三四線素質類培訓課程:“一二線的孩子課余時間通常都被學科培訓占據了,三四線孩子的課業競爭壓力相對較小,素質培訓可能更有機會。”

  無論是雙師模式還是AI偽直播,都會在一定程度上解決在線教育沉浸度的問題。當在線教育變得和線下教育同樣具備溫度和場景,或能帶動完課率的提升。技術的革新帶來場景的改善,場景的改善催生出新型的教育生態和商業模式。

  少兒美術教育培訓市場規模不斷擴張,眾多因素把薪助火。

  人口因素是助推少兒美術培訓市場蓬勃發展的主要因素。隨著二胎政策實施,新的入學高峰將給少兒藝術培訓行業帶來增量空間。據前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國少兒藝術培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示,目前我國2-12歲少兒超過2.2億,基數龐大。中國每年參加各類藝術培訓的青少年兒童將超過1億人次,其中美術學童超過5000萬名。

  隨著接受新事物的意愿較強的“80后”“90后”父母逐漸成為參與少兒藝術培訓的主力家長人群,加之消費升級的影響,孩子人均藝術培訓支出將穩定增長。據估算,2020年我國少兒藝術培訓市場規模將增至1316億元。

  美術教育培訓興起的背后也離不開“看不見的手”。在政策指揮棒下,少兒藝術培訓也開始向類K12的剛需邁入。《國家中長期教育改革與發展規劃綱要》已明確提出要全面加強和改進美育。以江蘇為例,該省計劃于2020年將初中學生藝術素質測評成績納入中考。

  除市場和政策助推外,直播技術的日益成熟也賦予美術在線教育新的生機,讓人看到要求精細化場景的藝術教育在線化日漸成為趨勢。

  而在玩家少、需求足的另一端,還存在著不少行業痛點。

  就行業格局而言,在這一細分賽道中,純線上教學依然面臨認知挑戰,很多用戶難以想象美術還可以在線上學習。雖然線下機構、線上機構都在探索美術教育的在線化,但頭部企業缺位的狀況或將長期存在。

  平地起高樓,高樓變地標。一直被目為“創業公司打卡圣地”的望京SOHO見證過無數次LOGO更替,這座充滿現代感的地標也因一茬茬創業者的接踵而至引起解讀無數。

  即使如此,無懼風水的美術寶還是來了。在這個每一寸都昭示前衛、時尚、潮流,甚至還帶點未來主義調性的空間里,美術寶也想做點帶感的事——“培養和成就藝術才華”。(多知網 徐晶晶)

 
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